工行滕州支行拼抢旺季市场个人房贷业务迅猛发展

自2021年12月以来,工行山东省枣庄市滕州支行抢抓业务旺季时机,抓信息、拼市场,优服务,加快个人住房贷款投放,促进了旺季个人住房贷款业务迅猛发展。截至2022年1月5日,该行个人住房贷款累计发放3.4亿元,旺季累放居全市第一。

营造旺季竞争氛围。不等不靠提早行动,及时传导信息,将任务细化分解,每日进行个贷营销通报,达到励先策后的竞争氛围,激励个贷客户经理积极投身到市场营销中去,从市场中寻找客户资源,寻找业务发展的突破口,集中精力,打好旺季营销战役。

抢抓市场争取客户。主动出击从“活水源头”入手,针对年初的售楼高峰,深入当地主要商品交易市场和房地产企业,走访周边商户店面和再建楼盘,多渠道、多途径捕捉客户信息,耐心细致地向客户积极宣传推介工行个人贷款业务品种,紧跟市场需求,积极争取客户。

提升同业竞争能力。对现合作的存量房地产企业做好维护,分层次定期走访,紧盯项目进展情况,具备条件及时跟紧,精准营销,确保在同等条件、同等政策的前提下后续按揭资源不流失。此外,积极做好组合商业贷款、电力、铁路和军人公积金等业务,提高客户的满意度,带动了个人住房贷款同业市场竞争力的提升。

服务到位赢得客户。主动为个贷客户提供“一站式综合”服务,个贷营销中心进行合理的劳动组合,利用下班和周末休息时间受理贷款申请,积极为贷款申请人做好相关贷款资料的审核申报工作,保证以最快速度将贷款发放到客户,以诚感人,以服务取胜,受到客户的好评。(苗永峰)